Как Елена Хатмуллина из Константиновки расширяет свой бизнес, начав с производства туалетной бумаги

«Не думала, что главное проблемой будет поиск помещения» 

У Елены три образования – педагогическое, экономическое и юридическое. Сначала была учеба в Артемовском (ныне Бахмутском) педагогическом училище, затем экономический факультет Харьковской инженерно-педагогической академии, а потом - юридический факультет Межрегиональной академии управления персоналом в Донецке. 

-  В моей трудовой книжке есть отметки, что я работала и секретарем, и бухгалтером, и юристом на различных предприятиях Константиновки, - перечислила она.

В 2010 году решила уйти в свободное плавание. Открыла ЧП и стала предоставлять бухгалтерские услуги. Но в переломном 2014-м многие предприятия закрылись или переехали. Елене пришлось искать новые пути развития.

По ее словам, бизнес-план предприятия по производству туалетной бумаги зрел в голове давно. Но не хватало свободного времени и особой необходимости в реализации этой идеи. В 2013 году львовские друзья Елены воплотили подобную идею в жизнь. Проанализировав местный рынок, Хатмуллина решила заняться бизнесом в родной Константиновке.

- Обнаружила, что основное производство осталось на оккупированной территории. Горловка, Макеевка, Донецк – в этих городах в мирное время выпускали туалетную бумагу. 

Как-то я выделила целый день для похода по рынкам и магазинам Константиновки, чтобы узнать географию поставок туалетной бумаги в мой город. Выяснилось, что в основном она к нам приезжает из Обухова Киевской области, из города Малин Житомирской области, а также Кривого Рога. Отовсюду, только не местного производства. Пришла к выводу, что ниша свободная

Деньги для старта у Елены были.

- Я не транжира, поэтому в лучшие времена удалось скопить небольшой капитал. В мае 2016 года арендовала цех в Дружковке, приобрела самый простой станок и начала работать. Не думала, что главной проблемой будет поиск помещения. Где только не искала – и в Краматорске, и у себя в Константиновке. Но нашла в Дружковке. Благо, что расстояние между городами небольшое, около 20 километров, - добавляет предпринимательница.

«Хотела привлечь  500 тысяч гривен. И столько же получила»

Прошел год. Подбив все результаты, Хатмуллина поняла, что овчинка выделки стоит и нужно продолжать развиваться, увеличивая ассортимент продукции.

- Понятное дело, за это время я не смогла вернуть вложенные деньги. Да и глупо было рассчитывать на полную окупаемость за столь короткий срок. Это время становления и развития, привлечения клиентов. Это колоссальный труд, - говорит она.

Чтобы сделать следующий шаг в развитии, необходимы деньги, а их на тот момент у Хатмуллиной не было. О том, что в Донецкой области стартовала программа «Украинский донецкий куркуль», Елена узнала из интернета. Предпринимательница заполнила заявку. Долго ждать звонка из Донецкой военно-гражданской администрации не пришлось.

- Я писала бизнес-план на расширение своего дела. На защиту пришла не с пустыми словами, мол, «я хочу открыть производство», «я планирую выпускать такой-то товар». В руках была моя продукция, показала членам комиссии то, что уже выпускаю и реализовываю. В бизнес-плане расписала преимущества нового станка, который мне был необходим. Хотела привлечь 500 тысяч гривен. И столько же получила, - рассказала она.

 Фейсбук

Благодаря новому оборудованию на предприятии Елены теперь выпускается бумага с теснением, в ассортименте также бумажные полотенца.

- Мне хотелось бы работать в замкнутом цикле и самой производить сырье. Это и затраты меньше, и забота об экологии. Но для такого производства нужно оборудование. Я просчитывала – для старта понадобятся инвестиции в размере не менее 5-7 миллионов гривен. Пока не заработала таких денег, и таких больших грантов ни одна организация не выделяет. Так что работаю с готовым сырьем, - подчеркнула Елена.

Как бы парадоксально не звучало, но туалетную бумагу можно купить в Славянске, Краматорске, Мариуполе, Днепре, Запорожье, Виннице. Даже в Ивано-Франковске и Луцке. А вот в Константиновке она практически не продается.

- Меня это очень удивляет. Хотя на «Хитром рынке» и на рынке железнодорожного вокзала три месяца крутилось объявление о том, что «предприятие города Константиновка производит и реализует туалетную бумагу, моющие и чистящие средства». Был указан адрес и контактный телефон. И что? За все это время не поступило ни одного звонка! Наверное, людям не интересно поехать и напрямую купить у производителя. А мне не интересно самой развозить, ведь работаю исключительно с оптовиками, - сказала предпринимательница.

«Вся территория Константиновки выкуплена и кому-то принадлежит»

Сейчас Елена занята регистрацией собственной торговой марки «Бытхим». Помимо туалетной бумаги Хатмуллина занялась выпуском бытовой химии марки «ЛОКС».

Это «ЛОКС-Белизна», «ЛОКС-Крот», «ЛОКС-Сантри», средства для удаления грязи, ржавчины, известкового налета и очищения кафеля, раковин, унитазов, а также для прочистки труб канализации от засора. А еще выпускает средства для мытья бассейнов и хлорирования воды.

Ко мне постоянно приезжают оптовики за туалетной бумагой. Интересуюсь, что еще они покупают у других производителей. Ведь приехав ко мне за бумагой, им будет удобно купить белизну и другие чистящиеся средства. И мне прибыль, и оптовикам существенная экономия на логистике. Поэтому я постоянно подстраиваюсь под рынок, под запросы своего покупателя

В начале осени производство из Дружковки пришлось перевести в Константиновку. Арендодатель не продлил договор.

- Конечно, хочется свое помещение, но пока это только мечты. На деле оказалось, что найти промышленные площади в Константиновке очень сложно. Едешь по городу, а везде руины и развалины, стоят пустующие здания. Я начала интересоваться, почему же здания есть, а купить или арендовать их не представляется возможным?

Оказалось, что еще в конце прошлого века люди по бросовой цене купили территории и никакого применения им не нашли, а сейчас хотят продать за баснословные деньги. Вся территория Константиновки выкуплена и кому-то принадлежит.

На предприятии по производству туалетной бумаги у Елены работают 4 человека. Столько же заняты в бытовой химии. Все официально трудоустроены – как того требует программа «Украинский донецкий куркуль».

 - С кадрами тяжело. Это самый больной вопрос для меня. Не хочу обижать людей, но добрых слов не нахожу. С мая искала водителя на десятитонный грузовик. Нашла только недавно. Все водители только умеют крутить руль, а мне нужен человек, который бы разбирался в автомобиле. Чтобы мог в случае поломки отремонтировать, чтобы к своей работе относился ответственно. А приходили такие… , - разводит предпринимательница руками, добавляя, что предлагала зарплату в среднем 7 тысяч с возможностью увеличения.

На вопрос, видит ли она перспективы развития своего дела на Донбассе, Елена особо не раздумывает:

- Конечно! Иначе бы не занималась. Возможно, дело бы шло быстрее, если бы не наша бюрократическая система с множеством бумажек, которые стоят немалых денег. И в связи с этим постоянно происходят постоянные загвоздки, процесс замедляется.

В ближайшие месяцы планирует выпускать сухие моющие средства. Также рассматривает вариант производства жидкого хозяйственного мыла.

- Все это сделает мою компанию более привлекательной для оптовиков. Люди сейчас не платежеспособные, не готовы покупать дорогую продукцию. Поэтому нужно искать варианты удовлетворить их запросы, но и следить за качеставом. Когда-то в Константиновке был химический завод, который  выпускал бытовую продукцию. И люди еще помнят об этом. Мне хотелось бы возродить производство и вернуть городу былую славу, - на этой оптимистической ноте заключает Елена Хатмуллина.