Истории

Во время декрета превратила хобби в бизнес. Ольга Симонова из Мариуполя и ее трикотажная BARWA

Анна КУРЦАНОВСКАЯ, журналист
27.05.2019 14:20

Еще трех месяцев не прошло с тех пор, как Ольга Симонова запустила бизнес – мариупольчанка занимается производством трикотажной пряжи под торговой маркой BARWA. Средства на закупку оборудования она получила, выиграв грантовый конкурс «Украинский донецкий куркуль». В планах Ольги завоевать украинский рынок и привлечь в бизнес подрастающих дочерей, чтобы BARWA стала семейным делом Симоновых.

Психолог и экономист в одном лице

Пять лет учебы в харьковском вузе на психолога, потом еще два – на экономиста. После возвращения в родной Мариуполь, Ольга устроилась в HR-агентство (рекрутинговое агентство. – Ред.). Тут пригодился первый диплом.

- Мне было интересно заниматься подбором персонала под индивидуальный запрос работодателя. Думаю, что могла бы там проработать намного дольше, чем получилось. Это был кризисный 2008 год, и многие предприятия малого бизнеса попросту не устояли: фирма, в которой я работала, закрылась, – рассказывает Симонова. – Далее были пробы себя в системе образования и на государственной службе. Как оказалось, это не мое. Зато следующая работа меня устраивала по всем параметрам: около шести лет я работала в должности аналитика на металлургическом комбинате – здесь и экономика, и психология, и работа с персоналом.

А в 2016 году Ольга ушла во второй декрет. В этот период на комбинате происходили оптимизационные процессы в сфере персонала, и ее точку упразднили.

- Параллельно с работой развивала любимое хобби – вязание. В ход шли шерстяные и хлопковые нити. И как раз в период второго декретного отпуска в руки попал моток трикотажной пряжи – новый продукт на украинском рынке.

Это была любовь с первой петельки. Я была в таком восторге, что не передать словами. Трикотажная пряжа вяжется быстро, на выходе получаются красивые необычные изделия. Очень сильно «подсела» на этот материал и поняла, что хочу сама заниматься производством пряжи.

Чтобы понять специфику процесса, много читала и смотрела тематические видео, изучала технологию создания данного вида пряжи, качество и особенности сырья, необходимого для производства. Поняла, что это не мегасложная технология и я вполне смогу овладеть ею, – с уверенностью говорит 35-летняя мариупольчанка.

Победа со второго дубля

Идея есть, осталось найти деньги для ее реализации. Знакомые посоветовали обратиться в Региональный учебный центр бизнес-навыков «Приазовье». Именно там Ольга узнала о грантовой программе «Украинский донецкий куркуль».

- Не теряя времени, я села писать бизнес-план. Мне хотелось все сделать быстро, времени на раскачку особо не было. Если не сейчас, то когда. Возможно, спешка помешала мне защититься с первого раза. К тому же члены комиссии не увидели во мне бизнесвумен. Я честно призналась, что предпринимательского опыта у меня нет, и что на данный момент нахожусь в декрете. И тогда я поняла, что для них я не предпринимательница, а простая женщина, у которой интересное хобби. Это было в сентябре 2018 года, – вспоминает Ольга.

Уже в следующем месяце мариупольчанка вновь стояла перед комиссией в Краматорске.

- Я была более уверена в себе, в своем продукте. После первой защиты сделала определенные выводы. Немного доработала презентацию и проект, особое внимание уделила сбыту – для кого моя продукция и почему ее будут покупать. На этот раз защита была успешной – на свой бизнес получила 196 тысяч гривен. На эти деньги мы купили основное оборудование – бейкорезку и станок для перемотки пряжи, а также стеллажи для хранения сырья и готовой продукции. На собственные деньги – 75 тысяч гривен – закупили сырье, ноутбук, мелкий сопутствующий инвентарь для обеспечения процессов производства, – перечисляет Симонова.

Синий кобальт, зелёный кетцаль, живой коралл

В марте производство было запущено. Сразу же BARWA стала выпускать трикотажную пряжу десяти цветов. Сейчас в их палитре уже 17 цветов: имбирь, визон, латте, циан, синий кобальт, зелёный кетцаль, лимон, абрикос, спелая вишня, малина, живой коралл, нежная сирень, светло-розовый, молочный, стоун, небесный.

- Мы стараемся активно расширять цветовую палитру, добавляя новый цвет каждые 1,5-2 недели, – рассказывает Ольга. – Главная затратная часть – сырье, у меня даже в проекте большая часть собственного вклада была на сырье. Ввести новый цвет не так просто, как может показаться. В каждом мотке приблизительно 110-120 метров, по весу выход колеблется от 330 до 380 грамм. Это зависит от исходного сырья, каждый цвет имеет свою плотность. Розничная цена одного мотка составляет 175 гривен.

Собеседница уверяет, что в палитре обязательно будут классические цвета. Хотя покупатели больше предпочитают переходящие тона, и к тому же накануне летнего сезона растет спрос именно на яркие и оригинальные оттенки.

- Целевая аудитория нашего продукта – женщины, которые занимаются рукоделием, то есть вяжут для себя или на заказ, а также мамы в декрете, которые хотят связать что-нибудь для своих детей. И тут важный аспект, который я соблюдаю на все сто процентов – трикотажная пряжа должна быть экологичной. Для меня это важно, ведь из пряжи вяжутся изделия для деток, – отмечает Ольга.

Секреты работы с клиентами

Конкурентов у компании Ольги на внутреннем рынке хватает и по понятным причинам они впереди, ведь занимаются производством трикотажной пряжи уже несколько лет. Но это только пока, ведь Ольга намерена в ближайшие несколько лет занять свою нишу на украинском рынке производителей товаров для рукоделия.

- Наша основная задача — не переманить клиентов, а популяризировать хенд-мейд в Украине и в разы увеличить количество рукодельниц на просторах нашей страны! – подчеркивает Ольга. – Я горжусь тем, что мой небольшой коллектив, состоящий пока всего из двух человек, смог менее чем за три месяца работы добиться хороших результатов, расширить не только цветовую палитру, но и ассортимент сопутствующих товаров для рукоделия, создать базу постоянных клиентов, которые снова и снова обращаются в наш магазин.

Предпринимательница уверяет, что главный показатель для компании – отзывы клиентов.

- Когда нам пишут, что мы лучшие и качество продукции у нас отменное, вырастают крылья, – признается Симонова. –

По себе могу сказать, что никогда не вернусь второй раз за товаром, качество которого среднее. Поэтому для своей продукции выбираю только качественное сырье, чтобы при стирке пряжа не линяла, не кошлатилась.

К тому же у нас индивидуальный подход к каждому клиенту. На общение требуется много личного времени, но без этого торговлю, наверное, сложно представить. Как только поступает заказ, мы стараемся сразу перезвонить. Всегда ответим на вопросы заказчика, где нужно посоветуем. А еще у нас есть программа лояльности, действуют выгодные условия мелкого и среднего опта.

Сбыт продукции происходит через интернет: у BARWA есть магазин в украинском маркетплейсе Prom.ua и страничка в Instagram.

Заказы со всей страны и даже из Греции

Трикотажную пряжу, сделанную в Мариуполе, хорошо покупают мастерицы из Западной Украины, а также Киева, Одессы, Харькова, Днепра, Запорожья и других городов страны. Есть заказы из Донецкой и Луганской областей. А недавно большую партию нашей пряжи Ольга отправила в Грецию.

- Конечно, в планах есть открытие шоу-рума в Мариуполе, но пока мы не готовы финансово. Считаю, что для начала нужно дать бизнесу развиться в онлайн, – отмечает Симонова.

Помимо трикотажной пряжи Ольга предлагает сопутствующую продукцию.

- Например, если вы вяжете сумочку, то кроме пряжи необходимо приобрести фурнитуру, замок, колечки, карабины, цепочку и прочее. И вам не выгодно купить у нас пряжу и заплатить за доставку, а потом докупить все остальное в другом магазине и тоже потратиться на пересылку, – объясняет предпринимательница. – Также мы сотрудничаем с украинским производителем из Днепра по изготовлению деревянных заготовок для творчества. Это дополнительный проект BARWA Craft.

Сейчас Ольга Симонова живет и горит своим детищем.

- Пусть с момента запуска производства прошло всего лишь три месяца, могу сказать, что ни капли не жалею. Все усилия были не зря, – говорит Ольга. – Очень рада, что стала победителем грантовой программы, потому что самостоятельно в те сроки, которые мне хотелось, я бы не запустила этот проект. Думаю, в будущем мои две дочери меня поддержат, и мы вместе будем развивать уже семейное дело BARWA. А к тому времени, уверена, мы станем известным производителем трикотажной пряжи не только в нашей стране.

Вам будет интересно:

«В бизнесе никто не заставит вставать в 8:00»: чему можно научиться у Елены Павлюченко из Мариуполя

Глина помогла переселенке пережить боль потери Донецка. А ее работы из керамики показали в Нью-Йорке