Я запустив свій IT-стартап без великих інвестицій за 60 днів. Досвід Матвія Василенка
Матвій Василенко - засновник стартапу Vahta. Це система, завдяки якій можна моніторити відвідуваність, автоматизовувати фінансові операції, а також відстежувати ефективність і продуктивність роботи. Свои послухали лекцію стартапера на MRPL IT Weekend та дізналися більше про його історію.
На власному досвіді
Матвій Василенко отримав диплом інженера-механіка і майже одразу влаштувався на завод. Там він пропрацював три роки, але швидко зрозумів, що ця робота не для нього.
«Я усвідомив, що треба опановувати нову професію. І тоді мені на очі потрапило оголошення про ІТ-курси. Таким чином мені вдалося стати front-end розробником. Але щоб бути справжнім професіоналом, треба постійно працювати над собою. Таким чином у свою освіту я інвестував десь $2000».
Матвій ділиться: саме курси, які він тоді пройшов, допомогли йому стати професіоналом у своїй справі. Тепер він може створити будь-який продукт під ключ.
В процесі навчання в Матвія з’явилася власна веб-студія. Проте це не завадило йому пройти інкубацію в Центрі розвитку стартапів 1991 та ГО SocialBoost.
Команда разом з менторами та лекторами працювала над проєктом Vahta. Це мобільний додаток для обліку часу, який допоможе бізнесу контролювати своїх співробітників. Також з його допомогою можна вести облік гостей на різних заходах. Основна його перевага – нема потреби купувати обладнання, головне - встановити програму на мобільний пристрій і відсканувати QR-код. Cтартап став переможцем інкубації, вони отримали 100 тисяч гривень.
«Там я навчився «упаковувати» власний бізнес. Отримав набір інструментів для подальшого розвитку, систематизував їх під себе і почав далі працювати. Я зрозумів, що своїми знаннями треба ділитися з тими, хто цього потребує».
Так Матвій запустив свій другий успішний стартап – освітній портал MOTICH PRO. Тут можна знайти профільні вебінари та курси, які стануть у нагоді майбутнім та нинішнім ІТ-фахівцям. На реалізацію цього проєкту Матвій інвестував власні кошти».
«Про те, з чого розпочати власну справу, я знаю з власного досвіду. Тож тепер моєю головною задачею буде розвіяти страхи тих, хто замислюється над розробкою свого стартапу».
Чотири кроки
«Я хочу, аби кожен, хто почує мою промову, зміг зрозуміти, що він може відкрити свій стартап. Бо власна справа – це саме про задоволення, відповідь на те, що таке щастя та вільне життя. Тому розповім про все у чотирьох кроках».
За словами Матвія, перше питання, яке ставить перед собою майбутній стартапер, стосується вибору ніші. Наразі існує багато методів підбору продукту вибору цієї галузі.
«Але я хочу розповісти про два підходи, які для мене були найрезультативнішими. Перший полягає у пошуку болю у людей. Найуспішніший бізнес будується на вирішенні потреб».
Наприклад, додаток Vahta дозволяє правдиво підрахувати кількість людей, які відвідали захід. А, головне, допомагає позбутися зайвої паперової роботи: на реєстрацію в цій IT-конференції учасники та учасниці витратили декілька хвилин - відсканували QR-код.
«Відвідуваність – то важливий інструмент. Завдяки моніторингу ми отримуємо доступ до бази даних і можемо нею керувати, як у фінансовому плані, так і вдосконалювати роботу команди у майбутньому».
«Тут йдеться про вибір цільової аудиторії, де особисто вам максимально комфортно спілкуватися. Тому, продаючи якийсь продукт, ви із задоволенням та любов’ю говорите з людьми».
Матвій наголошує: ідей для стартапу багато, вони літають у повітрі, і треба їх тільки ловити, а потім втілювати у життя.
Другий крок, після того, як ви знайшли свою нішу, – пошук команди.
«Тут я пропагую цікавий підхід. Команда для мене – це як друга родина, а люди в ній такі, яким можна телефонувати у будь-який час з будь-яким питанням. Ці люди будуть разом із вами кайфувати від спільної роботи».
А шукати таких людей спікер пропонує поруч із собою. Зазвичай, каже, вони відвідують подібні конференції, заходи. Адже саме там дають необхідну інформацію та своєрідні інструкції для подальшої роботи.
Третій крок – запуск MVP (minimum working product - мінімально життєздатний продукт).
«Як на мене, при запуску MVP взагалі неважливо як, за якими технологіями та на чому зроблений ваш стартап. Головне, аби ваш продукт вирішував біль клієнтів та дарував їм радість».
Матвій акцентує на тому, що лише після отримання першого заробітку ви зможете покращити свій продукт. А ось перша і головна задача – просто створити цей MVP, який буде працювати без перебоїв.
Для того, щоб розробити мінімально справний продукт, треба опанувати певні навички. Для цього можна шукати безкоштовні відео на YouTube, але, пояснює Матвій, це не повинно стати системою. Також важливо проходити курси та вже систематично працювати з викладачами.
«Так у мене та моєї команди виник другий стартап – MOTICH PRO. Це освітня платформа для програмістів. І на ній не стільки інформація про те, як працюють внутрішні системи, скільки про прикладний набір інструментів, який дозволяє швидко створювати MVP».
Де брати гроші
Тільки, коли ви пройдете всі чотири кроки, можна переходити до пошуку коштів на запуск стартапу, каже Матвій Василенко.
Шукайте клієнтів-янголів. Тут йде мова про тих клієнтів, які готові розглянути ваш MVP, який через певний термін покаже якийсь зріст
Ви знаєте біль свого клієнта, робите для нього MVP і кажете, що у вас є якась маленька частина, яка вже може щось вирішувати. В моєму випадку був додаток, який міг лише фіксувати кількість відвідувачів. І лише згодом ми розробили його до величезної системи, яка рахує фінанси, робить аналітику, статистику. Реально працює, якщо ви щось пропонуєте, а потім розвиваєтесь.
Створіть спільний банк
Якщо ваша команда дійсно стала вашою другою родиною, то чому б не створити спільний банк? Це автоматично підвищує відповідальність кожного учасника, команда розуміє, що у справі є його особисті кошти.
Беріть участь у грантових програмах, шукайте венчурну студію
Ви можете подавати хоч 100 заявок. Хоча б одна приведе вас до бажаного результату. І саме вона дасть старт для розвитку власного стартапу.
Свої в Telegram 
