Истории

Переселенец из Донецка мониторит цены на фрукты и овощи по всему миру: история приложения FreshBot

Анна КУРЦАНОВСКАЯ, журналист
08.05.2019 10:59
Максим Кулик в аграрном бизнесе уже более десяти лет. Начинал еще в Донецке — в компании, которая занималась поставкой овощей и фруктов в супермаркеты региона, прошел путь от менеджера до коммерческого директора. Летом 2014-го он переехал в Киев.

Тут Максим организовал собственную фирму Vinaigrette и экспортирует украинские овощи и фрукты по всему миру. Особой популярностью пользуются яблоки — «Фуджи», «Голден», «Пинова», «Гренни Смит», «Гала» очень любят в Англии.

В этом сезоне благодаря 33-летнему бизнесмену украинские фрукты попробовали жители Норвегии, Швеции, Швейцарии, Нидерландов, Германии, Италии, Франции, Испании и даже Малайзии и Сингапура.

«Нашим козырем был арбуз»

После учебы в Донецком национальном университете экономики и торговли, где пять лет изучал таможенное дело, Максим устроился в компанию «Укровощи». Занимался экспортной деятельностью: начинал с должности простого менеджера, через время стал начальником отдела продаж, а незадолго до войны занял пост коммерческого директора.

 Мы не только экспортировали овощи и фрукты, но и занимались продажей внутри страны. Нашим козырем был арбуз.

Почти все арбузы, которые люди до войны покупали в супермаркетах Донецка и области — дело рук нашей компании

Еще привозили яблоки. Плотно сотрудничали с «Садами Донбасса» и «Садами Крыма» — порядка тысячи тонн яблок в месяц. Из Донецкой области толком ничего не экспортировали, тут мы только хранили херсонскую продукцию — лук, картофель, морковь и капусту, которая потом отправляли в Узбекистан и Казахстан, — рассказал он.

Когда в Донецке началась война, Максим остался без работы. В поисках лучшей жизни поехал Киев. Арендовал квартиру, определился с работой и спустя полгода воссоединился с семьей — с женой и двумя сыновьями. Сейчас же Максим многодетный отец — уже в столице Виктория родила двух дочерей.

— Я долго к этому шел, и наконец-то летом 2016 года зарегистрировал свою компанию Vinaigrette. Нас мало — я и еще четверо сотрудников, но работу мы делаем огромную. В самом начале принял волевое решение — украинские продукты только экспортировать. Начинал с арбузов — поставлял их во Францию, Великобританию, Германию. Потом подключил яблоки, а с недавнего времени экспортирую борщевую группу овощей — лук, капуста, свекла, морковь. 

Затронули мы в беседе и тему о подорожавшем в Украине луке. Но Максим уверяет, вины экспортеров в этом нет. 

- Экспортеры не виноваты, что лук так сильно вырос в цене. Мы, кстати, лук меньше всего вывозим. Хотели экспортировать этот овощ, но цена так стремительно взлетала, что не успевали с европейскими партнерами согласовать окончательную стоимость. И вот в пути лук мог подорожать в пять раз. Но моя компания так не работает, поэтому мы ограничили количество экспортируемого лука и сосредоточились на других позициях, в частности на яблоках. С октября уже вывезли где-то 75 машин, при этом вместимость каждой фуры — по 20 тонн. 

Украинский рынок — это сегодня утром позвонил, а вечером уже купил. А вот европейский немного другой. Тут путь дольше: сегодня позвонил и только через 3-4 дня доставил

«Хорошая перспектива у наших слив, абрикосов и персиков»

Работать на внутреннем рынке Максим категорически отказывается. Объясняет это тем, что украинские супермаркеты перестали платить достойную цену на продукты и к тому же деньги за поставленный товар нужно ждать от трех месяцев до года.

 За время работы в Донецке мне так надоело работать с национальным ритейлом, что с момента основания Vinaigrette мы ни килограмма на внутренний рынок не продали. Только экспорт — это стабильно много, вовремя и никаких проблем с оплатой, — добавил он.

Кулик уверят, что Украина может поставлять на мировой рынок не только арбузы, яблоки и борщевую группу.

— Хорошая перспектива у наших слив, абрикосов и персиков, а также ягод — голубики, малины и клубники. Но тут главное желание фермеров не гнаться за сиюминутной прибылью, а уметь работать на перспективу и долгосрочное сотрудничество. Стабильности и возможности планирования — то, чего мне не хватало во время работы на украинском рынке, — считает глава Vinaigrette.

Как только фермеры перестанут думать, как «срубить бабла по-быстрому», многие украинские товары выйдут на мировой рынок

«Ночью мне приснился этот сервис»

Ежедневный мониторинг цен на продукцию отнимал у Максима 2-3 часа. Когда пришло понимание того, сколько времени тратится впустую, переселенец придумал мобильное приложение, которое существенно сократило время на поиски необходимой информации.

 Летом прошлого года ночью мне приснился этот сервис, который я назвал FreshBot. Он позволяет мониторить цены на основные свежие овощи и фрукты по всему миру в разрезе стран и трех каналов сбыта: оптовый, розничный и от производителя, — отметил Кулик.

Основная миссия приложения - дать всем участникам плодоовощного рынка единый инструмент влияния на рыночные цены и повышения уровня осведомленности. FreshBot — это место встречи покупателей и продавцов, которые собственноручно влияют на уровень цен на продукцию

При регистрации в приложении можно выбрать из нескольких вариантов: фермер, оптовик (импортеры, экспортеры, дистрибьюторы и прочие торгующие участники рынка), пользователь и мониторщик. Каждого из вышеперечисленных категорий пользователей есть свой интерфейс, который включает кабинет с возможностью выставлять цены на продукты (одновременно с объемами продукции на продажу).

 В ближайшее время каждое выставление цены на ежедневной основе будет дублироваться на маркетплейсе, который уже готовится к запуску. Зарегистрированным фермерам, предоставившим все необходимые документы, выставить лот на продажу можно будет одним кликом. И уже через 10 минут получать звонки от покупателей или получать заказы онлайн в кабинет приложения. Маркетплейс будет международным, вставив соответствующие настройки в кабинете, продать товар можно будет и на экспорт, — Максим объяснил принцип работы приложения. 

Это будет аграрный Amazon в миниатюре, который мы планируем запустить уже в октябре. Наше приложение поможет украинским фермерам без головной боли экспортировать свою продукцию за рубеж в один клик

Команда FreshBot представляла свое приложение в декабре 2018-го на специализированной выставке Fresh Business Expo в Киеве.

Кроме самого приложения, презентовали первый в Украине ресурс freshbot.info, который показывает картину изменения цен на свежие овощи и фрукты в режиме реального времени в виде биржевого ресурса. Там не только отображается вся активность пользователей, но и есть прогнозирование цены на будущие периоды, а также таможенная статистика экспорта и импорта.

Так выглядит freshbot.info

— Сегодня в Украине нет ни одной площадки, где бы торговали свежими фруктами и овощами в режиме онлайн. В мире есть аналоги, но они по большому счету сосредоточены на определенный регион или вообще единицу торговли — например, оптовый рынок, — заключил предприниматель.

Скачать приложение на iOS

Скачать приложение на Android

Читайте также:

Переселенец из Донецка создал дизайн приложения для поиска друзей по спорту. В чем его фишка?

Ідеї шукають гроші: що таке краудфандинг і як йому вчать підприємців з Донбасу

Донеччанка Ольга Сабадін викладає живопис дітям у Китаї. Що її вражає у Піднебесній?