В Украинске все молятся на госшахту, а семья Ниманихиных создала украинский бренд женской одежды
Предприниматели Виктор и Елена Ниманихины мечтают превратить депрессивный городок Украинск в текстильный центр Донецкой области. Больше десятилетия они производят женский трикотаж под брендом Velna.
Платья, блузы, кофты производства Ниманихиных по качеству не отличаются от европейских, свою продукцию они представляют на украинских выставках и ярмарках.
Как пытались возродить Украинск и что из этого вышло
Для Украинска градообразующим предприятием является государственная шахта "Украина", где трудится около 1000 человек. Виктор Ниманихин по образованию – горный электромеханик. В институтские годы защищал дипломную работу по теме "Проектирование новой шахты".
Виктор Ниманихин по образованию горный механик, но уже много лет развивает легкую промышленность в Донецкой области
Для его супруги Украинск – родной город. И хотя пара раньше жила в Донецке, швейное производство решили открыть в Украинске.
В начале 2000-х местная власть инициировала программу переселения. Город приходил в упадок, люди выезжали, много жилья пустовало. Тогда и решили за небольшие деньги или даром выделять квартиры всем желающим из других регионов. Так хотели вдохнуть новую жизнь в Украинск. И сперва казалось, что удается преломить ситуацию с оттоком людей.
Виктор Ниманихин рассказывает о становлении своего бизнеса:
– Тогда проводился эксперимент, город выделял новым жителям квартиры. Также при президентстве Леонида Кучмы этот регион относился к зонам приоритетного развития, которые должны были освободить от уплаты налогов. Поэтому мы сюда и переехали. Арендовали комнату для производства и начали развиваться.
Впоследствии зоны приоритетного развития аннулировали, но мы уже развивались: купили большое помещение и работали хорошо. У нас был прямой контракт с итальянской компанией на поставку сырья.
Виктор проводит экскурсию по производству. На моих глазах модельер-конструктор и швеи создают новые модели женской одежды.
Переломный 2014-й: волна отъезда людей из города
Как и для многих предпринимателей Донецкой области, переломным в развитии стал 2014 год. Украинск расположен в 40 километрах от Донецка. Оккупация областного центра, постоянные обстрелы, неопределенность стали причиной новой волны отъезда из городка. Убедить сотрудников остаться в городе, расположенном практически на линии войны, было невозможно.
Виктора и Елену выручила поддержка международных партнеров – предприниматели имели хорошую репутацию на рынке, и им помогли выстоять.
– Предприятие почти остановилось. Но спустя время неожиданно в городе появилась молодая модельер-конструктор, начали возвращаться люди.
Нам на встречу пошли наши поставщики тканей из Италии. Мы с ними до этого работали более десяти лет и никогда не было финансовых разногласий. Поэтому в трудный для нас период они предоставили нам отсрочку по платежам. На конец 2017 года мы полностью закрыли долги перед ними и вышли на прежние объемы продаж, – уже спокойно рассказывает Виктор о времени, когда каждый день стоял вопрос о выживании бизнеса.
Ниманихин начал участвовать в международных грантовых программах, благодаря которым приобрел новое швейное оборудование.
Как сделать Украинск центром швейного производства и зачем это надо
Беседуя с Виктором о его бизнесе, все время перескакиваем на городские проблемы. Для Украинска задача №1 – выжить как городу. Здесь по-прежнему сотни пустующих квартир с заколоченными или разбитыми окнами. Основное население – пенсионеры. Главная кормилица – убыточная государственная шахта, на которой периодически не выплачивают зарплату.
Шахта "Украина" находится в собственности государства
Виктор видит перспективу в развитии малого и среднего бизнеса. Особенно в текстильной сфере, где могут работать женщины, для которых в Украинске вакансий особо и нет. Раньше многие трудились в Донецке, но сейчас ездить туда проблематично.
По мнению Виктора, проблема многих городов Донецкой области в том, что они исторически создавались вокруг шахт. Угольные предприятия здесь с 1950-х годов, срок их эксплуатации уже истек. По требованиям, 15 лет дается на сворачивание деятельности шахты, и за это время нужно переобучать сотрудников.
У владельца швейного производства есть рецепт, как быстро переориентировать сотрудников и сохранить для них заработок:
– Чтобы не произошло социального взрыва, в таких городах как Украинск нужно создавать рабочие места за счет предприятий легкой промышленности. На обучение одного сотрудника в этой отрасли уходит не более четырех месяцев. Это простые профессии: закройщик, портной, швея.
Модельер-конструктор за работой
Недавно Виктор вместе с предпринимателями из других городов подготовил проект для международного гранта. Он затрагивает модернизацию нескольких предприятий.
До этого Ниманихин стал одним из инициаторов создания общественного объединения "Донбасс фешен кластер", куда вошли активные предприниматели области.
Проект должен увеличить конкурентоспособность и модернизировать предприятия легкой промышленности из Донецкой области.
Виктор подчеркивает:
– Нам необходимо вывозить продукцию за 300 км и находить новые рынки сбыта. Мы работаем на импортном сырье, можете себе представить логистику. Мы не можем сэкономить ни на растамаживании, ни уменьшить стоимость транспортировки или коммунальных платежей. И платить мало мы тоже не можем, потому что люди уедут. Мы должны быть конкурентоспособными, поэтому выход один – модернизация.
Стиль работы "быстрая мода"
По мнению Виктора Ниманихина, бизнес в текстильном производстве в украинских реалиях предполагает множество рисков. Он перечисляет, какие подводные камни ежесезонно возникают на его пути:
– Первое – угадать с тенденциями, цветом, тканями, силуэтами. Второе – на свой страх и риск купить ткань. Ты должен из этой ткани что-то пошить, а в Украине нет заказчиков, как в Европе или Америке, которые перед сезоном оформляют заявки на продукцию. Все риски на производителе. И потом надо все это продать. Наш стиль работы называется fast fashion, быстрая мода.
За годы работы появилось понимание, что хотят клиенты.
– Остатков мало, потому что мы понимаем целевую аудиторию. Мы продаем 80% нашей продукции. Участвуем на выставках и ярмарках, продаем через соцсети и маркетплейсы, – добавляет Виктор.
Цены на продукцию Velna варьируются от 900 до 1300 гривен.
Виктор показывает страницу бренда в инстаграме
Виктор объясняет, как построен рабочий процесс в его компании. Ткани, с которыми работает Velna, биэластичные (то есть, тянутся и в длину, и в ширину) и вручную их кроить невозможно – тогда деформируются нижние края, а это брак. Нужны современные раскроечные комплексы, которые стоят приличных денег.
– Банковскими займами мы не можем пользоваться – в Украине это невыгодно. Да и на такие большие суммы банки не охотно идут, потому что в нашем регионе стоимость фондов обесценена. Вся надежда на большие грантовые программы, – объясняет предприниматель.
Его концепция превращения Украинска в текстильный центр уже частично реализуется. В городе сейчас четыре текстильных предприятия: шьют спецодежду и домашний текстиль. Это не спасает от безработицы, но удерживает от безысходности.
***
Чтобы читать эксклюзивные истории
Свої в Telegram 
