Начала свое дело, когда все специалисты уехали

До войны в Луганске у меня был бизнес — оздоровительный центр. В нем я сдавала в аренду бассейн инструктору по плаванию, она занималась с детьми от 6 месяцев. Когда впервые стала мамой, с удовольствием плавала вместе с ними. Я видела, что сын быстрее развивается, не капризничает и меньше болеет, чем сверстники. Поняла, что иду в правильном направлении и хочу помогать другим мамам растить здоровых детей.

В 2014 году во время боевых действий мы на несколько недель уехали к морю. Сын в 1,5 года сам плавал и поражал отдыхающих. Пока в городе было небезопасно, мы не могли вернуться домой. Я решила пройти обучение тренеров по грудничковому плаванию

В Луганск мы вернулись в октябре 2014 году. Позже я забеременела вторым ребенком. Дочь родилась в январе 2016 года. Это был толчок, чтобы начать действовать и не ждать лучшего времени, его просто не существует.

Помещение, в котором мы плавали у нас забрали. Инструкторы и пловцы уехали из города. Я начала искать бассейн, в котором могла бы собрать группу для занятий. Нашла несколько вариантов. Арендовать помещение я не могла (денег на это не было), поэтому предложила сотрудничество. Первые месяцы я платила за бассейн, как обычный клиент. Когда группа собралась, мы договорились о 50% оплаты моей работы с каждого абонемента. Стоимость абонемента была 800 рублей/360 гривен, и включала в себя 8 посещений.

Чтобы собрать группу, написала в паблик мамочек Луганска о том, что ищу единомышленниц, чтобы плавать вместе. Откликнулось 15 человек, договорились о дате и времени - и поплыли. В этом бассейне мы плавали около полугода. Помимо занятий устраивали фотосессии, вместе выезжали на природу, общались, праздновали дни рождения.

Позже в районе рынка Пархоменко (в центре Луганска) открылся фитнес-центр с бассейном-плескателем (маленький бассейн глубиной около метра). В спортклубе еще можно было арендовать детскую комнату. Я решила, что из занятий по плаванию можно вырасти в полноценный детский центр. Помещение было в 200 кв.м, нужно было заключить договор и оплатить сразу за несколько месяцев. Я согласилась - и стала готовиться к открытию нового бизнеса.

Малый бассейн для детей. Его глубина позволяет безопасно находиться маме с ребенком, а температура воды выше, чем в основном бассейнеАвтор: Из архива героини

Первое погружение в океан бизнеса

Для того чтобы открыть детский центр необходимы соответствующие документы. Я пошла в налоговую, мне помогли заполнить бланки, взяли копию паспорта и ИНН, и через несколько дней я получила свидетельство о регистрации, заключила договор аренды, закупила необходимый инвентарь.

Нужен был логотип и название. "Акварики" я придумала сама, а логотип помогла нарисовать сестра.

Занятия в клубе для грудничкового плаванияАвтор: Из архива героини

Мне хотелось отпраздновать открытие, пригласить всех мамочек с детьми, которые плавали со мной. Я организовала детскую программу для малышей, торт и чай для мам.

Бюджет на открытие

Аренда — 40 000 рублей/18 200 гривен*(первый и последний месяц)

Инвентарь — 15 000 рублей/6 800 гривен

Аниматоры — 5 000 рублей/2 300 гривен

шоу мыльных пузырей — 3 000 рублей/1400 гривен

Угощения — 2 000 рублей/900 гривен

Всего: 65 000 рублей/29 600

*курс 2018 года

Денег на открытие у меня не было, я попросила помочь знакомую, которая заняла мне 70 000 рублей/32 000 гривен. Это и было моим начальным капиталом. Пути назад не было.

Работа без отрыва от материнства

Мой график работы выглядел так. Утром я завозила старшего сына в сад и к 9:00 была на первой тренировке с дочкой. Ей на то время было 10 месяцев, сотрудников в клубе, кроме меня, не было. Бабушек и дедушек, с которыми можно было оставить дома тоже. Я вместе с ней проводила утренние тренировки, кормила и укладывала ее спать в спортивном зале.

После 16:00 мы ехали за старшим сыном в сад и возвращались в клуб до 20:00. Вечером были силы, чтобы поесть и уложить всех спать. Но моя работа не заканчивалась. Нужно было собрать группу на завтра, подготовиться к тренировке, дать объявление о наборе в группу по плаванию.

День рождения «Аквариков». Маргарита с детьмиАвтор: Из архива героини

Я поняла, что работаю много, когда решила нанять тренера. Я объясняла обязанности, говорила о том, сколько времени провожу в воде, насколько важно уделить время каждому ребенку. Кандидаты отказывались и говорили, что это нереально. «Вполне реально», — думала я и продолжала вести все группы и индивидуальные занятия.

Первым сотрудником стал администратор. Она работала 15 дней в месяц и получала 5000 рублей/2 200 гривен + процент от выручки.

Расходы в месяц

Аренда — 20 000 рублей/8 700 гривен*

З/п администратора — 5 000 рублей/2 200 гривен

Реклама — 5 000 рублей/2 200 гривен

Налоги — около 1 000 рублей/400 гривен

Всего: 31 000 рублей/13 500 гривен

*курс 2019 года

Стоимость абонемента была 1100 рублей/478 гривен, в нее входило 12 занятий и время в детской комнате после заплыва. Индивидуальное занятие стоило 500 рублей/220 гривен и длилось 45 минут.

Окупаться бизнес начал через пять-шесть месяцев, когда группы сформировались и мы могли рассчитывать на постоянную выручку с абонементов

От самозанятости к бизнесу

Спустя полгода я поняла, что весь бизнес завязан только на мне. Если завтра я не смогу войти в бассейн, то клуб перестанет приносить прибыль. Вопрос о тренерах встал остро. Я давала объявления, но понимала, что опытные тренеры сами арендуют бассейн и проводят тренировки, а молодым специалистам по грудничкам браться в Луганске неоткуда.

Тогда я решила искать инструкторов по плаванию, которых самостоятельно обучала особенностям работы с малышами. Это большая ответственность и для тренеров, и для меня. Обучение длилось несколько месяцев, мы вместе вели группы, мне было сложно оставить новых тренеров в воде одних. Переломным моментом стала авария.

Автор: Из архива героини

По дороге на работу я попала в ДТП. Водитель резко повернул влево, мою машину вынесло на обочину - и я головой разбила лобовое стекло. По скорой меня забрали в неврологию. Я выпала из бизнеса на несколько недель. Уже после выписки я узнала о том, что ни одно занятие не отменилось, замечаний к работе тренеров и администраторов не было. Я почувствовала, что самозанятость превратилась в автоматизированный бизнес.

В 2020 году нас ждал коронавирус, закрытие клуба, увольнение сотрудников. Мы с этим справились. На данный момент клуб загружен на 40%, проходят обучение новые тренеры, а я могу управлять клубом из другого города

В 2019 году я искала варианты масштабирования: смотрела помещения и возможности открыть еще один клуб. Мы проводили чемпионаты и соревнования для популяризации раннего плавания. Я издавала обменные карты для будущих мам и писала методички.

Теперь мне хочется работать над качеством услуг. Я вкладываю в это свой главный ресурс — опыт и компетенции. Меня радует, когда к нам приходят новые пловцы. Это значит, что в Луганске становится больше здоровых и крепких карапузов.

«Бизнес на карантине». Как кризис влияет на мебельную фирму луганчанина и тату-салон в Северодонецке

«Как только вернусь домой, заведу кота»: о чем мечтают преподаватели перемещенного ВУЗа из Луганска

«Никто никому ничего не должен»: переселенец из Луганска о том, как переучиться и найти новую работу