Я открыла детский клуб по плаванию в Луганске. Вот, сколько усилий и средств пришлось вложить
Маргарита Киктенко — мама двоих детей, которая сама открыла детский клуб грудничкового плавания в центре Луганска. В своем монологе для Свои она объяснила, как развивала свой бизнес и посчитала, во сколько он ей обошелся и когда начал приносить прибыль.
Начала свое дело, когда все специалисты уехали
До войны в Луганске у меня был бизнес — оздоровительный центр. В нем я сдавала в аренду бассейн инструктору по плаванию, она занималась с детьми от 6 месяцев. Когда впервые стала мамой, с удовольствием плавала вместе с ними. Я видела, что сын быстрее развивается, не капризничает и меньше болеет, чем сверстники. Поняла, что иду в правильном направлении и хочу помогать другим мамам растить здоровых детей.
В Луганск мы вернулись в октябре 2014 году. Позже я забеременела вторым ребенком. Дочь родилась в январе 2016 года. Это был толчок, чтобы начать действовать и не ждать лучшего времени, его просто не существует.
Помещение, в котором мы плавали у нас забрали. Инструкторы и пловцы уехали из города. Я начала искать бассейн, в котором могла бы собрать группу для занятий. Нашла несколько вариантов. Арендовать помещение я не могла (денег на это не было), поэтому предложила сотрудничество. Первые месяцы я платила за бассейн, как обычный клиент. Когда группа собралась, мы договорились о 50% оплаты моей работы с каждого абонемента. Стоимость абонемента была 800 рублей/360 гривен, и включала в себя 8 посещений.
Чтобы собрать группу, написала в паблик мамочек Луганска о том, что ищу единомышленниц, чтобы плавать вместе. Откликнулось 15 человек, договорились о дате и времени - и поплыли. В этом бассейне мы плавали около полугода. Помимо занятий устраивали фотосессии, вместе выезжали на природу, общались, праздновали дни рождения.
Позже в районе рынка Пархоменко (в центре Луганска) открылся фитнес-центр с бассейном-плескателем (маленький бассейн глубиной около метра). В спортклубе еще можно было арендовать детскую комнату. Я решила, что из занятий по плаванию можно вырасти в полноценный детский центр. Помещение было в 200 кв.м, нужно было заключить договор и оплатить сразу за несколько месяцев. Я согласилась - и стала готовиться к открытию нового бизнеса.
Малый бассейн для детей. Его глубина позволяет безопасно находиться маме с ребенком, а температура воды выше, чем в основном бассейне
Первое погружение в океан бизнеса
Для того чтобы открыть детский центр необходимы соответствующие документы. Я пошла в налоговую, мне помогли заполнить бланки, взяли копию паспорта и ИНН, и через несколько дней я получила свидетельство о регистрации, заключила договор аренды, закупила необходимый инвентарь.
Нужен был логотип и название. "Акварики" я придумала сама, а логотип помогла нарисовать сестра.
Занятия в клубе для грудничкового плавания
Мне хотелось отпраздновать открытие, пригласить всех мамочек с детьми, которые плавали со мной. Я организовала детскую программу для малышей, торт и чай для мам.
Бюджет на открытие
Аренда — 40 000 рублей/18 200 гривен*(первый и последний месяц)
Инвентарь — 15 000 рублей/6 800 гривен
Аниматоры — 5 000 рублей/2 300 гривен
шоу мыльных пузырей — 3 000 рублей/1400 гривен
Угощения — 2 000 рублей/900 гривен
Всего: 65 000 рублей/29 600
*курс 2018 года
Денег на открытие у меня не было, я попросила помочь знакомую, которая заняла мне 70 000 рублей/32 000 гривен. Это и было моим начальным капиталом. Пути назад не было.
Работа без отрыва от материнства
Мой график работы выглядел так. Утром я завозила старшего сына в сад и к 9:00 была на первой тренировке с дочкой. Ей на то время было 10 месяцев, сотрудников в клубе, кроме меня, не было. Бабушек и дедушек, с которыми можно было оставить дома тоже. Я вместе с ней проводила утренние тренировки, кормила и укладывала ее спать в спортивном зале.
После 16:00 мы ехали за старшим сыном в сад и возвращались в клуб до 20:00. Вечером были силы, чтобы поесть и уложить всех спать. Но моя работа не заканчивалась. Нужно было собрать группу на завтра, подготовиться к тренировке, дать объявление о наборе в группу по плаванию.
День рождения «Аквариков». Маргарита с детьми
Я поняла, что работаю много, когда решила нанять тренера. Я объясняла обязанности, говорила о том, сколько времени провожу в воде, насколько важно уделить время каждому ребенку. Кандидаты отказывались и говорили, что это нереально. «Вполне реально», — думала я и продолжала вести все группы и индивидуальные занятия.
Первым сотрудником стал администратор. Она работала 15 дней в месяц и получала 5000 рублей/2 200 гривен + процент от выручки.
Расходы в месяц
Аренда — 20 000 рублей/8 700 гривен*
З/п администратора — 5 000 рублей/2 200 гривен
Реклама — 5 000 рублей/2 200 гривен
Налоги — около 1 000 рублей/400 гривен
Всего: 31 000 рублей/13 500 гривен
*курс 2019 года
Стоимость абонемента была 1100 рублей/478 гривен, в нее входило 12 занятий и время в детской комнате после заплыва. Индивидуальное занятие стоило 500 рублей/220 гривен и длилось 45 минут.
От самозанятости к бизнесу
Спустя полгода я поняла, что весь бизнес завязан только на мне. Если завтра я не смогу войти в бассейн, то клуб перестанет приносить прибыль. Вопрос о тренерах встал остро. Я давала объявления, но понимала, что опытные тренеры сами арендуют бассейн и проводят тренировки, а молодым специалистам по грудничкам браться в Луганске неоткуда.
Тогда я решила искать инструкторов по плаванию, которых самостоятельно обучала особенностям работы с малышами. Это большая ответственность и для тренеров, и для меня. Обучение длилось несколько месяцев, мы вместе вели группы, мне было сложно оставить новых тренеров в воде одних. Переломным моментом стала авария.
По дороге на работу я попала в ДТП. Водитель резко повернул влево, мою машину вынесло на обочину - и я головой разбила лобовое стекло. По скорой меня забрали в неврологию. Я выпала из бизнеса на несколько недель. Уже после выписки я узнала о том, что ни одно занятие не отменилось, замечаний к работе тренеров и администраторов не было. Я почувствовала, что самозанятость превратилась в автоматизированный бизнес.
В 2019 году я искала варианты масштабирования: смотрела помещения и возможности открыть еще один клуб. Мы проводили чемпионаты и соревнования для популяризации раннего плавания. Я издавала обменные карты для будущих мам и писала методички.
Теперь мне хочется работать над качеством услуг. Я вкладываю в это свой главный ресурс — опыт и компетенции. Меня радует, когда к нам приходят новые пловцы. Это значит, что в Луганске становится больше здоровых и крепких карапузов.
Свої в Telegram 
