Велосипед уже изобрели – делайте сани из шин. Пять правил, которые помогли бизнесменам из Донбасса
Тефлон – это не только про сковородки, а сани можно делать из шин. В этом мы убедились на выставке "Схід-Експо – 2019", которая 8-9 ноября собрала в Киеве около 200 предпринимателей из Донецкой и Луганской областей, а также с Азовского побережья Запорожской области.
Выставку организовывает Программа ООН по восстановлению и развитию мира, в столицу приехали и состоявшиеся, и начинающие предприниматели.
Свои.City пробовали и меряли их товары, а заодно выясняли, как открыть свое дело на Донбассе и удержаться на плаву.
Столкнулись с проблемой – создайте бизнес на ее решении
В 2014-м Дмитрий Косилкин с женой и детьми выехали из Лисичанска в Каменец-Подольский в Хмельницкой области. Выезжали в спешке, зимняя детская одежда осталась дома. Семья столкнулась с тем, что качественной и недорогой продукции для малышей в Украине мало.
Появилась идея заполнить нишу самим и заняться швейными бизнесом. Девизом стало: европейское качество с украинской ценой. Комбинезоны шьют из тефлона, который не промокает и отталкивает грязь.
– Сначала решили шить комбинезоны в ателье, но это было слишком медленно: один в неделю. Отдали заказ на швейную фабрику, а там другая проблема: есть объемы, нет качества. В итоге купили две швейные машинки, сварили стол, положили туда старые столешницы и начали работать, – рассказывает представитель компании Богдан Ясинский.
Богдан Ясинский и детские комбинезоны Be easy
Дмитрий вернулся в Лисичанск, основанная им компания Be easy получила два гранта на покупку оборудования, сейчас над продукцией работают 22 швеи. За заказами к предприятию обращался модельер Андре Тан – настолько профессиональны сотрудники.
Изначально продукцию продвигали через соцсети, сейчас вышли на крупные интернет-магазины.
– Одно из преимуществ работы в Лисичанске – низкая арендная плата. С другой стороны, у нас в области самая дорогая коммуналка, – размышляет Богдан Ясинский. – Рынок завоевать сложно. Оптовики балованные, магазины просят давать товар под реализацию. Мы придумываем системы скидок для покупателей, думаем над схемой, когда покупатели высылают нам размеры, а через сутки получают товар.
Ищите, в чем вы уникальны
– Надо понимать, какой у вас рынок сбыта, насколько вы уникальны. Придумать что-то новое – реально. В Украине полно носков, но ваши могут быть лучше: с надписями, с фото, с какой-то фишечкой. Любой товар можно сделать уникальным, даже санки, – рассказывает Наталья Винокурова, представительница проекта "Улетные ватрушки" из Северодонецка.
Ее компания Tent Leader шьет тенты, а в прошлом году начала изготовлять надувные санки: автомобильные шины вкладываются в специальные чехлы. Дети в восторге: "ватрушки" скользят быстро, катятся дальше. Это интересней, чем стандартные санки, плюс их можно использовать летом на море.
– То, что у нас хороший товар, не значит, что он таким получился с первого раза. Тестировали, что-то меняли, спрашивали у покупателей что не так, – продолжает Наталья.
Рынок сбыта – интернет. В прошлом году узнавали об экспорте в Польшу и США, но оказалось, что нужно подготовить большое количество документов, есть сертификаты, которые стоят 4-5 тысяч долларов. Это сложный для нас процесс. Не хватает знаний о таких документах, а консультации дорогие.
Даже привычные вещи можно подать с вау-эффектом
Еще один пример "изобретения велосипеда", когда привычные вещи подаются по-новому – продукция Troyanda&Perets.
– Рушники, вышиванки, скатерти, салфетки – это все есть на рынке. Что мы можем предложить тем, кто хочет что-то наше, украинское, но легкое и современное? Решили поднять историю вышивки со всех регионов Украины и сделать уникальный товар. Взяли легкие современные ткани и делаем банданы, косынки, шарфики, – рассказывает Елена Карабут, представительница Troyanda&Perets из Счастья.
Проект запущен полгода назад, к новому году компания планирует вернуть вложения.
– Будем стараться получить грант, ищем инвестора. Есть много идей, но очень нужны деньги. Пока – интернет нам в помощь. Продаем через соцсети, активно участвуем в ярмарках. Но последние бывают недешевыми, порой такие поездки не окупаются, – признается Елена.
Отказали три раза? Попробуйте четвертый
– Десять лет назад мы начали восстанавливать "убитую" туристическую базу. Отремонтировали домики, купили новую мебель. Да, у нас не такие комфортные и крутые номера, как на некоторых соседних базах, но и цена в пять раз ниже, – делится Галина Симонова из оздоровительно-туристического центра "Лесная сказка" в Кременной Луганской области.
Три года подряд Галина подавала документы на гранты, но только в этом году получила деньги.
– У нас несколько направлений бизнеса. Мы получим грант на передвижную пиццерию в Кременной, будем делать пиццу в рожке – pizza cone, но надо будет вложить и свой капитал. Думаю, что за сезон деньги верну. Поставлю точку в центре города, там «движняк», людям удобно взять что-то, чтобы перекусить на ходу, – рассказывает о планах Галина Симонова.
На нашу базу обещают выделить 15 миллионов гривен. Обустроим большой зал для конференций, каминный зал с рестораном.
Проблема в том, что мало рабочих рук. Вроде, переселенцев – полный город, а не найдешь рабочих. Мы много платить не можем, а идти на минималку не хотят.
Галина уверена, что секрет успеха банален: работать, развиваться, стремиться получить грант, несмотря на предыдущие отказы.
Вкладывайте в свое развитие и репутацию
У компании Denata Toys из Дружковки похожая стратегия.
– Я побывала на куче мастер-классов. Первые заработанные деньги мы вкладывали в учебу, в репутацию, – рассказывает Наталья Держипильская, владелица бренда мягких игрушек Denata Toys.
В 2014-м она с мамой перехала из Ясиноватой в Дружковку. Поначалу работала в ателье.
– Однажды сделала кому-то в подарок длинноухого зайца, и пошло-поехало. Первое время у нас денег даже на ткань не было, покупали ее в секонд-хенде, работали дома. Спустя три года вышли на оптовые продажи, и наши куклы поехали в США, Италию, Австрию. Наша изюминка – портретные куклы, игрушки, которые шьют похожими на их владельцев, – объясняет Наталья.
Предпринимательница выиграла несколько грантов, начала участвовать в ярмарках, продавать игрушки через соцсети. Наталья нашла свой уникальный стиль и теперь сама проводит мастер-классы.
– Городок у нас небольшой. К нам приходят и дети, и родители по два-три раза. Говорят, что это одно из немногих мест, где можно забыть о проблемах, побывать в сказке, – признается Наталья.
Ее мама Елена добавляет:
– У меня было много работ, но эта – самая светлая. Я даже не мечтала о том, чтобы зарабатывать деньги с таким удовольствием.
***
Чтобы читать эксклюзивные истории
Свої в Telegram 
