Велосипед уже изобрели – делайте сани из шин. Пять правил, которые помогли бизнесменам из Донбасса

Выставку организовывает Программа ООН по восстановлению и развитию мира, в столицу приехали и состоявшиеся, и начинающие предприниматели.

Свои.City пробовали и меряли их товары, а заодно выясняли, как открыть свое дело на Донбассе и удержаться на плаву.

Столкнулись с проблемой – создайте бизнес на ее решении

В 2014-м Дмитрий Косилкин с женой и детьми выехали из Лисичанска в Каменец-Подольский в Хмельницкой области. Выезжали в спешке, зимняя детская одежда осталась дома. Семья столкнулась с тем, что качественной и недорогой продукции для малышей в Украине мало.

Появилась идея заполнить нишу самим и заняться швейными бизнесом. Девизом стало: европейское качество с украинской ценой. Комбинезоны шьют из тефлона, который не промокает и отталкивает грязь.

– Сначала решили шить комбинезоны в ателье, но это было слишком медленно: один в неделю. Отдали заказ на швейную фабрику, а там другая проблема: есть объемы, нет качества. В итоге купили две швейные машинки, сварили стол, положили туда старые столешницы и начали работать, – рассказывает представитель компании Богдан Ясинский.

Богдан Ясинский и детские комбинезоны Be easy Свои

Дмитрий вернулся в Лисичанск, основанная им компания Be easy получила два гранта на покупку оборудования, сейчас над продукцией работают 22 швеи. За заказами к предприятию обращался модельер Андре Тан – настолько профессиональны сотрудники.

Изначально продукцию продвигали через соцсети, сейчас вышли на крупные интернет-магазины.

– Одно из преимуществ работы в Лисичанске – низкая арендная плата. С другой стороны, у нас в области самая дорогая коммуналка, – размышляет Богдан Ясинский. – Рынок завоевать сложно. Оптовики балованные, магазины просят давать товар под реализацию. Мы придумываем системы скидок для покупателей, думаем над схемой, когда покупатели высылают нам размеры, а через сутки получают товар.

Ищите, в чем вы уникальны

– Надо понимать, какой у вас рынок сбыта, насколько вы уникальны. Придумать что-то новое – реально. В Украине полно носков, но ваши могут быть лучше: с надписями, с фото, с какой-то фишечкой. Любой товар можно сделать уникальным, даже санки, – рассказывает Наталья Винокурова, представительница проекта "Улетные ватрушки" из Северодонецка.  

Ее компания Tent Leader шьет тенты, а в прошлом году начала изготовлять надувные санки: автомобильные шины вкладываются в специальные чехлы. Дети в восторге: "ватрушки" скользят быстро, катятся дальше. Это интересней, чем стандартные санки, плюс их можно использовать летом на море.

 Свои

– То, что у нас хороший товар, не значит, что он таким получился с первого раза. Тестировали, что-то меняли, спрашивали у покупателей что не так, – продолжает Наталья.

Рынок сбыта – интернет. В прошлом году узнавали об экспорте в Польшу и США, но оказалось, что нужно подготовить большое количество документов, есть сертификаты, которые стоят 4-5 тысяч долларов. Это сложный для нас процесс. Не хватает знаний о таких документах, а консультации дорогие.

Даже привычные вещи можно подать с вау-эффектом

Еще один пример "изобретения велосипеда", когда привычные вещи подаются по-новому – продукция Troyanda&Perets.

– Рушники, вышиванки, скатерти, салфетки – это все есть на рынке. Что мы можем предложить тем, кто хочет что-то наше, украинское, но легкое и современное? Решили поднять историю вышивки со всех регионов Украины и сделать уникальный товар. Взяли легкие современные ткани и делаем банданы, косынки, шарфики, – рассказывает Елена Карабут, представительница Troyanda&Perets из Счастья.

 Свои

Проект запущен полгода назад, к новому году компания планирует вернуть вложения.

– Будем стараться получить грант, ищем инвестора. Есть много идей, но очень нужны деньги. Пока – интернет нам в помощь. Продаем через соцсети, активно участвуем в ярмарках. Но последние бывают недешевыми, порой такие поездки не окупаются, – признается Елена.

Отказали три раза? Попробуйте четвертый

– Десять лет назад мы начали восстанавливать "убитую" туристическую базу. Отремонтировали домики, купили новую мебель. Да, у нас не такие комфортные и крутые номера, как на некоторых соседних базах, но и цена в пять раз ниже, – делится Галина Симонова из оздоровительно-туристического центра "Лесная сказка" в Кременной Луганской области.

 Свои

Три года подряд Галина подавала документы на гранты, но только в этом году получила деньги.

– У нас несколько направлений бизнеса. Мы получим грант на передвижную пиццерию в Кременной, будем делать пиццу в рожке – pizza cone, но надо будет вложить и свой капитал. Думаю, что за сезон деньги верну. Поставлю точку в центре города, там «движняк», людям удобно взять что-то, чтобы перекусить на ходу, – рассказывает о планах Галина Симонова.

На нашу базу обещают выделить 15 миллионов гривен. Обустроим большой зал для конференций, каминный зал с рестораном.

Проблема в том, что мало рабочих рук. Вроде, переселенцев – полный город, а не найдешь рабочих. Мы много платить не можем, а идти на минималку не хотят.

Галина уверена, что секрет успеха банален: работать, развиваться, стремиться получить грант, несмотря на предыдущие отказы.

Вкладывайте в свое развитие и репутацию

У компании Denata Toys из Дружковки похожая стратегия.

– Я побывала на куче мастер-классов. Первые заработанные деньги мы вкладывали в учебу, в репутацию, – рассказывает Наталья Держипильская, владелица бренда мягких игрушек Denata Toys.

В 2014-м она с мамой перехала из Ясиноватой в Дружковку. Поначалу работала в ателье.

– Однажды сделала кому-то в подарок длинноухого зайца, и пошло-поехало. Первое время у нас денег даже на ткань не было, покупали ее в секонд-хенде, работали дома. Спустя три года вышли на оптовые продажи, и наши куклы поехали в США, Италию, Австрию. Наша изюминка – портретные куклы, игрушки, которые шьют похожими на их владельцев, – объясняет Наталья.

 Свои

Предпринимательница выиграла несколько грантов, начала участвовать в ярмарках, продавать игрушки через соцсети. Наталья нашла свой уникальный стиль и теперь сама проводит мастер-классы.

– Городок у нас небольшой. К нам приходят и дети, и родители по два-три раза. Говорят, что это одно из немногих мест, где можно забыть о проблемах, побывать в сказке, – признается Наталья.

Ее мама Елена добавляет:

– У меня было много работ, но эта – самая светлая. Я даже не мечтала о том, чтобы зарабатывать деньги с таким удовольствием.

Они создали социальный бизнес на Донбассе. Делают эко-чипсы, шьют сумки и открывают молодежный хаб

Взлеты и падения Игоря Лиски. Внук пасечника из Луганска построил завод по производству меда

Не только лишь шахты. Пройдите тест и узнайте, что необычного производят на Донбассе

***

Чтобы читать эксклюзивные истории про восток первыми, подписывайтесь на нашу страницу в Facebook.