Эти качели для детей создают на Луганщине. Евгения Абдула развивает собственный бренд Infancy
Евгения Абдула – предпринимательница из Рубежного. В своей мастерской делает тканевые качели Infancy. Оттуда изделия разлетаются практически по всему миру и берут их оптом. А особая популярность (неожиданно) у жителей штата Техас в США. Рассказываем историю появления этого бизнеса.
Все началось с клочка ткани
“Мы перетягивали диван, и у нас осталось немного ткани. Ребенку на тот момент было около 7 месяцев, как раз были в доме крепления для прыгунков. И я решила смастерить качели. Посмотрела в интернете, что еще нужно, пошла и купила держак от лопаты, распилила его, просверлила обычной дрелью и прикрепила. Получились качели. Выставила в инстаграме в сториз… И посыпались вопросы, мол, а где взять, а как сделать. Наверное с этого момента решила заняться их изготовлением”, — рассказывает Евгения.
Изначально качели создавали для сына, но стали пользоваться спросом
По ее словам, самым сложным в создании качелей оказался подбор тканей. Нужно было, чтобы она выдерживала заявленный вес ребенка.
“И, как неожиданно выяснилось, еще сложнее было найти классные принты. Я даже заказывала изначально печать на тканях. Свои собственные принты. Потом оказалось, что это не особо выгодно, делали долго и некачественно, поэтому пришлось пользоваться уже теми, которые привозят в Украину”, — говорит Евгения.
Бизнес пошел “на поток”
До этого у Евгении уже были опыт продаж в сети. Сначала это были перепродажи косметики, обуви и сумок, а затем - организовала цех по вязаным изделиям ручной работы, однако это дело пошло на спад как раз перед тем, как появилась идея с качелями. Первые в этой мастерской создали в начале 2016-го года, а уже в апреле они начали хорошо продаваться.
“Как сделать сайт и как продавать - это все я уже знала, оставалось лишь дело за малым, сделать фотостудию, потому что у нас в Рубежном ее нет. А мне нужны были хорошие снимки, чтобы товар продавался”, — говорит Евгения.
Конечно, путь к прибыльному бизнесу был не без ошибок.
“Сейчас я понимаю, что нужно было раньше оформить ФОП, потому что это дает свои преимущества. В том, что ты выходишь на маркетплейсы быстрее. И поучаствовала бы, может быть, в грантовом проекте еще раньше. Но до этого тоже надо было еще дойти, скажем так. Знаниями, умениями”, - говорит Евгения.
Заказы приходят со всего мира
Потенциальные клиенты, как шутит Евгения, - это родители детей от 0 до 150 кг.
“Каждый из нас ребенок. У нас есть и качели, которые подходят детям с рождения, то есть ребенка можно положить и укачивать. А также гамаки и качеля, которая выдерживает 180 кг. Ее можно повесить и дома, и на улице. Или взять с собой. Если брать статистистику за год, то чаще всего наши клиенты — это родители детей от 7 месяцев до 5 лет. Для этого возраста у нас самая большая торговая линейка”, — рассказывает Евгения.
Качели от 7 месяцев до 5 лет
Часто бывают оптовые заказы из разных уголков мира: Италия, Великобритания, Австралия, Африка, Латвия, Литва, Германия и США.
“Удивительно, но часто отправляем качели в Техас. Не знаю с чем это связано. Могу предположить, что людям нравится то, что изделие идет в полной комплектации. Не надо человеку думать, где взять крепление. Под заявленную характеристику определенной качели подбираются крепления и в дерево, и в бетон, и во все остальное. И, естественно, дизайн, проверенные ткани и нитки, которыми это все прошивается обязательно. То, что ткани уже опробованы. То есть, я не зря сказала, что для детей до 5 лет качеля выдерживает 80 кг”, — говорит мастерица.
Кроме того, к каждому изделию, будь это гамак или качели, в комплекте идет инструкция по сборке. А к каждому ребенку находится индивидуальный подход.
“Бывают такие заказы, когда у детей есть ограничения по здоровью или диагнозы, когда нельзя ударяться. Такие родители приходят к нам, и мы полностью все зашиваем - канаты, все палки, бусины обшиваем, чтобы ребенок не ударился, чтобы у него не было травмы”, — рассказывает Евгения.
Есть и план “Б”, и план “В”
Перед запуском производства Евгения не анализировала рынок или конкурентов.
“Мне понравилось — и решила делать. Мне кажется, тут главное найти целевую аудиторию. А для этого все работает — и различная реклама, и маркетплейсы. Я не зацикливаюсь, просто беру и делаю то, что нравится, а потом выдаю клиентам продукт”, — говорит девушка.
Так как сначала девушка долгое время занималась вязальным бизнесом, то качели стали тем самым планом “Б”, когда вязаные изделия стали не такими востребованными.
“Это было моим первым детищем, совесть заедала бросить, тем более я целенаправленно работала с людьми с ограниченными возможностями, которые не могли выйти из дома и вязали дома. Было сложно, но бизнес скатывался к убыткам. Рада, что некоторые работники остались в бизнесе с качелями. Но если не сработает это план, то придумаю новый”, — говорит Евгения.
Дизайн качелей девушка разрабатывает сама. Что-то подсматривает у мировых производителей.
“Сложно сказать, что будет через 5 лет, допустим, с бизнесом, потому что сейчас у нас появилось много конкурентов. Хотя мы с такими качелями зашли первые в Украину. Доходило до смешного - брали у нас оптом, смотрели, как все отшито, и начинали производство сами, поэтому и вся вот эта аудитория, которая была у нас в самом начале, рассеялась. Допустим, у нас синтетический канат на самых стандартных качелях, а они добавляют натуральный. И люди уже не приходят ко мне. Тем не менее, мы продолжаем работать и двигаться вперед”, — рассказывает предпринимательница.
Свої в Telegram 
