Изучаем бизнес-модель центра для детей. Как горловчанка открыла две студии в Харькове
До 2014 года Наталья Янко жила в Горловке. Она была массажистом в детской поликлинике. После оккупации перебралась с мужем в Харьков, где учился их сын. Первое время горловчанка занималась массажами, но искала возможности для расширения дела. Сейчас у нее две студии, где дети и взрослые могут отдохнуть с пользой.
Также Наталья получает второе высшее образование – учится на психолога в горловском инязе, который переехал в Бахмут. Еще она – костоправ и мастер спорта по дзюдо и самбо.
«Своим» Наталья рассказал о бизнес-модели студии, о том, как удается выходить в плюс и почему предприятие иногда «минусует».
Творчество для самых маленьких и гимнастика для пенсионеров
«Идеал-студия» горловчанки-переселенки работает в районе Баварии и Шевченко. Если пять лет назад начинали со спортивного направления и массажей, то сейчас предлагают большой комплекс занятий, которые могут посещать дети и взрослые.
Так, в студии есть программы для развития малышей от года до трех и от двух до четырех лет. Здесь занимаются английским с детьми, начиная с трех лет, и со взрослыми, готовят детей к школе. В центре можно подтянуть знания по математике, украинскому и русскому языкам, научиться рисовать.
Из модного и полезного – программирование, робототехника и 3D-моделирование.
Дети и взрослые могут заниматься в студии йогой, откорректировать осанку. Пенсионеры могут прийти на суставную гимнастику.
На Баварии расположились два спортзала, класс для занятий, комната для детсада со спальней и туалетом, есть кухня.
Сначала Наталья сотрудничала с несколькими преподавателями. Сейчас в «Идеал-студии» работают девять педагогов и тренеров.
«Первый год все заработанное старались вложить в оборудование»
В первое помещение семья Янко вкладывала собственные средства. Закупили жалюзи, кондиционеры, пособия для занятий, и так стартовали. Потом появились первые посетители и первые деньги. Они шли в развитие и расширение бизнеса. Докупали столы, стулья, доски, инвентарь.
Большой помощью оказалась закупка оборудования на грантовые средства. Наталья выиграла грант, защитив бизнес-план. По ее словам, это было сложно.
– Я понимала, никто не придет только потому, что у тебя работает хороший педагог. Должны быть хорошие условия. Первый год все, что мы зарабатывали, старались вложить в оборудование, – вспоминает горловчанка.
Наталья благодарит мужа, у которого «золотые руки», поэтому она могла не тратиться на услуги мастеров по ремонту.
В 2014 году аренда одного квадратного метра в Харькове обходилась в 50 гривен, сейчас – 100 гривен. Итого, аренда одной студии в 200 квадратов обходится в 20 тысяч гривен. Педагоги и тренера получают процент от количества детей, посещающих занятия.
Первая студия стала прибыльной через полгода
– Точное количество посетителей подсчитать трудно. К примеру, на Баварии могут записаться 100-150 человек, но по факту ходить будут меньше. Плюс, если ребенок не ходит и приносит справку от врача о перенесенной болезни, мы делаем перерасчет. Для нас это, несомненно, невыгодно, так как педагог получит меньшую сумму. Но таким образом пытаемся привлечь родителей, – объясняет Наталья Янко.
Почти 10 000 гривен уходит на аренду второй студии в районе Шевченко. Там обеспечить наполняемость сложнее, потому что недалеко находится дворец культуры, где кружки бесплатные или стоят не больше сотни гривен. В то время как за занятия танцами в «Идеал-студии» родители платят 300 гривен. За эти деньги ребенок может посетить восемь занятий.
– Иногда выручка при полной посещаемости детей получается 40 тысяч. Это хороший показатель, все сотрудники получают зарплаты. А на следующий месяц все родители могут принести справки о болезни, и мы пересчитываем. Тогда это отражается на оплате педагогов, – говорит она.
Летом студии могут остаться без прибыли. Особенно сложные июль и август, когда люди уезжают отдыхать.
Горловчанка не намерена останавливаться на двух студиях. Есть желание найти инвестора и купить собственное помещение, где останутся все перечисленные направления, но появится школа лидерства – там детям помогут развивать лучшие личностные качества.
Наталья и сама постоянно развивается. Недавно в Польше защитила проект по вокалотерапии, доказав, что оптимальное время для коррекции артикуляции ребенка – не четыре года, как принято считать в Украине, а два. Польские коллеги ее поддержали, потому что сами работают по похожей методике.
***
Чтобы читать эксклюзивные истории
Свої в Telegram 
